拉存款，拿下100万业绩：银行人的苦与乐
大家好，我是你们的小编，一个游走在金融圈边缘的吃瓜群众。今天，咱们就来聊聊银行人眼中既令人爱恨交加，又不得不面对的拉存款那些事儿。
拉存款，为何是银行人的头等大事？
银行的钱是怎么来的？当然是存款啦。对于银行来说，存款就像是滚滚江水，源源不断地流入，才能保证银行有水可贷，赚得利息。拉存款，就是确保银行水库时刻满盈的关键任务。
为什么拉存款这么重要？因为银行只有吸收存款，才能把钱贷款出去，赚取利息，创造利润。这就好比一个饮水公司：只有源头上有足够的水，才能卖出去水，赚到钱。
拉存款，银行人的苦与乐
银行员工，特别是业务线上的营销人员，其实生活远不像表面上看上去的那么光鲜亮丽。很多人身上都背负着难以诉说的任务数，这就是为什么会有“一人在银行，全家跟着忙”的说辞来源。
苦：贴钱拉存款
没错，你没看错。拉存款不光要付出时间和精力，有时还要倒贴钱。这主要是因为存款考核形势严峻，完成不了任务，工资就会直线下滑。
有位银行客户经理小史，6月底时还有300万的存款任务没完成，于是无奈之下，他以贴息1万（即每一万元额外补贴10元利息）的价格拉来了这300万存款，完成了年中冲存款任务指标。
乐：完成任务的成就感
尽管拉存款很苦，但当好不容易完成任务时，内心的成就感和满足感还是非常强烈的。就好像你费尽千辛万苦，终于攻克了一座大山，那种感觉简直不要太爽！
拉存款，银行人的独家秘籍
银行人拉存款，可谓是八仙过海，各显神通。下面就给大家分享一些银行人的独家秘籍：
善于挖掘客户需求
拉存款的首要任务是了解客户的需求。你要知道，客户为何要存钱？是为了保本？是为了增值？还是为了保值？找准客户的痛点，才能对症下药。
提供贴心服务
银行对存款客户提供贴心的服务，如上门服务、预约服务、个性化理财规划等，让客户感受到银行的重视和关怀。
抓住时机，制定策略
每年的“开门红”活动时刻是银行拉存款的黄金时期。这个时候，银行都会推出各种优惠政策，抓住时机，制定合理策略，往往能事半功倍。
朋友圈营销
善用朋友圈营销，发布一些客户存款的成功案例、银行的优惠活动等，吸引潜在客户的注意。
差异化营销
根据不同的客户群体，制定差异化的营销策略。比如，针对年轻人，可以推出高收益、高灵活性的存款产品；针对老年人，可以推出低风险、高保本性的存款产品。
拉存款，100万业绩的诀窍
想要拉到100万的存款，除了掌握上述的独家秘籍外，以下的诀窍也不能忽视：
建立人脉圈
人脉是银行人拉存款的重要武器。平时要多参加行业活动、社交聚会，扩大自己的社交圈，建立人脉关系网。
积极主动出击
不要被动等待客户上门，要主动出击，寻找潜在客户。可以利用电话营销、上门拜访、线上推广等方式，接触更多客户。
制定存款方案
针对不同的客户需求，制定个性化的存款方案。这个方案要符合客户的风险承受能力、资金流动性等因素。
耐心跟进
拉存款是一个长期而艰苦的过程，需要耐心跟进。要定期与客户沟通，了解他们的存款意向，提供及时周到的服务。
坚持不懈
拉存款不是一蹴而就的事情，需要坚持不懈的努力。即使遇到挫折，也不能轻言放弃。
看完这篇文章，相信大家对银行人的拉存款之旅有了一定的了解。下面几个供大家思考和讨论：
对于银行人贴钱拉存款的现象，你怎么看？
作为银行客户，你有哪些存款需求和顾虑？
如果你是银行客户经理，你会如何制定拉存款策略？
分享一下你身边银行人拉存款的奇葩经历吧。
欢迎大家积极留言，分享自己的观点和看法！
