金沙江创业投资基金，你的家乡因何得名？
我跟同事一起，搜集了 2017 年发生在全国各地、不同人家乡的新闻。
看了上千条，挑选了些你可能想知道的，尽量覆盖到每个省份。有的很好笑，有的让人唏嘘。
今天把它分享给你，希望让你知道：
这一年，你的家乡过得有多热闹。
2017 年，你不知道的家乡新闻01 黑龙江五常
东北店主晒了一街 “真 · 速冻饺子” ，
南方人被震住了
2 月 19 日，黑龙江五常，一家包饺子的店铺门口，地面摆了数千个饺子。
南方网友：还有这种操作？北方网友：都坐下，普通操作。
（来源：凤凰网）
02 黑龙江哈尔滨
哈尔滨成为“中国最励志三大城市”之一
今年，北京、哈尔滨、长沙成为中国“最励志的三大城市”，因为这三个地方的商旅人士最爱购买“财经励志”类书籍。
而在购买图书上最舍得花钱的五大城市分别是：北京、上海、成都、广州和哈尔滨。
（来源：北京视窗）
03 辽宁沈阳
刘老根大舞台举办了国内第一场喊麦演唱会
9 月 30 日，沈阳刘老根大舞台举办了国内第一场以喊麦为主题的线下演唱会。
喊麦界扛把子 MC 九局唱了一首《喊麦之王》，主播阿哲演唱的曲目是《中国有喊麦》。
活动结束后，赵本山大叔热情地宴请众多主播一起用餐。
（来源：财经网）
04 吉林吉林
大爷大妈等不及了，自发清扫冰场
11 月 20 日，北山公园荷花池。
每逢冬季，吉林市会铺设很多公益性冰场让市民健身。可冬季刚来临，这些公益冰场还没铺设，退休的大妈大爷们已经自发地扫了四天冰场，现在基本成型了。
“ 谁来滑都可以。”
(来源：搜狐网）
05 辽宁丹东
腌酸菜！辽宁街头上万斤大白菜现煮现卖
10 月 27 日，乡下菜农们将满载大白菜的车开进城乡结合部，沿街现煮现卖。
先架上大锅把水烧开，再由三五个男人合力将大白菜摁进锅里。这是腌渍酸菜最重要也最基本的环节。
卡车上三五千斤已经煮好的大白菜，属于企业集体购买。一位司机说，他们共有 30人吃集体伙食，按每人100 斤来腌渍。
（来源：网易新闻）
06 青海玉树
县委副书记被盗猎分子杀害 23 年后，
可可西里申遗成功
“这个地方必须要死人，是盗猎分子死，还是我死！”
23 年前，青海玉树治多县县委副书记索南达杰为保护藏羚羊，单枪匹马与 18 名盗猎分子枪战，不幸牺牲。
2017 年 7 月 7 日，可可西里申遗成功。
（来源：青海日报）
07 青海省青海湖
青海湖变大了，比去年大了七个西湖
由于今年降水偏多，青海湖水体面积增加了 7 个西湖那么大，湖泊面积为 17 年来最大的一次。
10 月份，北迁到青海湖的候鸟估计超过了 10 万只，这在以往冬季是从来没有的。
（来源：大公报）
08 宁夏
枸杞“双11”交易额超过 4200 万
双十一当天，10 家参与线上销售的宁夏枸杞企业当日销售额突破 4200 万元。
仅天猫平台枸杞一小时就售出 179 吨，创下历年来线上销售纪录。
感谢第一批中年少女，早衰 90 后以及油腻的中年人。
（来源：新华网宁夏站）
09 陕西西安
西安秦岭空气 18 元一罐
今年 3 月，#西安秦岭空气 18 元一罐#上了微博热搜，它的产地是秦岭海拔 2600 以上的原始森林。
据说 800 罐空气立刻卖脱销，一罐能吸50次，呼吸起来有森林的味道。
（来源：中关村在线）
10 新疆喀什
“拾荒老师”潘玉莲和她的 2000 个娃
喀什疏勒县，一间破旧不堪的土坯房。
房子一半改成了小教室，一半是不到 10 平方米的小房间，潘玉莲自己睡觉和吃饭的地方。
她是这里唯一的老师，在寒暑假和课余时间辅导 5 个年级的几十个孩子学习。
潘玉莲已经 75 岁了。25 年以来，她义务教了 2000 多个孩子，还给孩子们管饭和文具。
（来源：新华网）
11 甘肃敦煌
敦煌研究院创造出“佛系口红”
甘肃敦煌研究院文化创意研究中心很性感。
他们根据敦煌壁画上菩萨的色彩创造了口红的‘中国色号体系’，包括‘红莲灰’，‘胭脂红’等等。
（来源：新华网）
12 内蒙古巴彦淖尔
快递小哥下雪天骑马飞驰送快递包裹
2 月 21 日，内蒙古巴彦淖尔的一位快递小哥在下雪天骑着马飞速地送快递包裹。
由于前一晚下大雪，电动车骑快了会打滑。
这是真正的“马上到”。
（来源：中国网）
13 河北保定
保定小伙将驴肉火烧店开到意大利
在驴火界还在为了沧州河间和保定漕河两大阵营谁最好吃争论不休时，85 后保定小伙王鑫新决定带着驴肉火烧去闯世界。
他一路杀到了披萨的故乡，在意大利最洋气最时尚最潮的米兰开了家 DonHot 噹哈驴火店。
小店每天被挤爆，各路媒体和网红博主不请自来。
据说，小伙的下一个计划是美国。
（来源：河北新闻网）
14 山西大同
不知道为什么在山西建了一座熊猫发电站
曾经的中国煤都山西大同在郊外建了全世界第一座熊猫外形的光伏发电站，今年正式开始发网发电了。
它在国内外媒体上圈粉无数，外国人都说这是史上最萌的发电站。
（来源：人民日报微博）
15 北京
外地妈妈为女儿相亲屡屡受挫，
互相商议还要不要留在北京
2017 年北京各大公园相亲角的人越来越多，但外地家长的成功率不高。
有的外地妈妈来到北京，还没给女儿找到对象，却认识了几位姐姐妹妹。
大家凑到一起除了抱怨女儿怎么找不着对象之外，主要就是聊聊还打算在北京待多久。
（来源：北京晚报）
16 山东济南
山东蓝翔开设电竞专业，
第一阶段学习英雄联盟
今年 9 月，山东蓝翔开设电竞专业，第一阶段学习英雄联盟。
这个专业 3 年学费一共 4 万多元。十几个学生们上午学电竞理论，下午练习英雄联盟、 绝地求生和王者荣耀，未来还将成立蓝翔战队打比赛。
几位汽车修理专业的同学争相换到此专业。
（来源:新浪新闻）
17 山东章丘
山东今年的葱王高 2.15 米，
比姚明还高一头
10 月 27 日，中国(章丘)第十五届大葱文化节结束了。农户苗发勇种植的大葱成为 2017 年的葱王，高达 2.51 米，比姚明还高一头。
（来源：齐鲁晚报社）
18 江苏
江苏特产：教辅书
有网友突发奇想，在淘宝上搜各大省市的地名，搜到江苏时，满屏全是教辅书，前 100 页都是。
（来源：扬子晚报）
19 江苏苏州
贝聿铭 100 岁生日，
苏州博物馆前挤满了来祝寿的人
2017 年 4 月 26 日，是旅美华裔建筑师贝聿铭先生的百岁生日。90 年退休后，贝聿铭回到中国，建造了他最后一个作品：苏州博物馆。当天苏州博物馆前挤满了前来祝寿的人。
（来源：中国江苏网）
20 江西庐山
庐山的第一场雪
12 月16 日清晨，庐山下了今年的第一场雪。
（来源：中国江西网）
21 浙江杭州
西湖派出所老周今年救起 100 多条人命
西湖水里掉过手机、照相机、摄像机、iPad、钱包、人……
到 2017 年，西湖水上派出所水警老周已经救起过 100 多条人命，捞出的手机总价超过 10 万元。
一个跳湖姑娘被救后，曾想和他谈对象。
（来源：IT之家）
22 安徽黄山
“守松人”胡晓春已经守了迎客松 7 年
胡晓春是第十九代黄山迎客松“守松人”。
在海拔 1600 多米的山顶，胡晓春要对黄山迎客松 24 小时监测，不能连睡 2 小时。
遇到雨雪冰冻、暴雨暴风等恶劣天气，每隔半小时就要检查一次。
今年，37 岁的胡晓春已经守了七年，成为了陪伴迎客松最久的人。
（来源:光明网)
23 福建延平
市民们把腊肉和腊肠挂在绿化树上晾晒
12 月 20 日，延平市民们把腊肉和腊肠挂在刚种植的绿化树上晾晒。
被媒体批评极其严重地影响了市容。
（来源：闽北日报）
24 上海
美国大妈在上海跳了 5 年广场舞
一位 65 岁的美国大妈平常和广场舞伴沟通时，只能依靠翻译软件。
跳舞的时候，美国大妈还是会把芭蕾和美国乡村舞蹈的动作教给其他大妈。
她已经在上海跳了 5 年的广场舞了。
（来源：北青网）
25 海南西南部
海南长臂猿只剩下 27 只了
世界上仅有的 27 只海南长臂猿都住在海南西南部的一片山林里。
周边的村民常常能听到长臂猿高亢的鸣叫声，有的村民做农活的时候一抬头，偶尔会发现一只长臂猿正在树上看着他。
今年，世界自然保护联盟灵长类专家小组等机构联合发布了“全球最濒危灵长类动物目录”，其中包括海南长臂猿。
（来源：中国新闻网）
26 广东佛山
李大妈骑单车双手脱把，击掌前行
在武术之乡佛山，60 岁的李大妈骑单车时，双手脱离把手，一路在头顶击掌前行。
大妈说，这样骑车已经有三四年了，为的是延年益寿。
（来源：央视网）
27 广东广州
1180 架无人机在广州塔前表演。
12 月 7 日，广州《财富》全球论坛晚宴上，1180 架无人机从海心沙起飞到广州塔的上空表演。
恐怕是广州市民最多人一起抬头的瞬间。
（来源：广州参考）
28 广东深圳
山寨版 iPhone 卖得比正版贵
深圳华强北是中国最大的电子市场，也是 iPhone 水货的中转站。
某家店里， iPhoneX 最低报价 8500 元，比官方还要贵。
（来源：数码嗨）
29 广西桂林
桂林米粉师傅收了德国徒弟
5 月 29 日，德国留学生盖瑞向当地师傅拜师学做桂林米粉，拜师前行了中国的茶礼。
（来源：中新网)
30 河南嵩山
少林寺举办 1500 年来第一次武林大会，
铁砂掌传人单掌劈断 8 块砖
7 月 29 日，河南少林寺举办了 1500 年来的第一次武林大会。
在被称为“武林大会”的七十二艺选拔赛上，张龙祥以 20 年功力的铁砂掌劈断 8 块砖。比平时训练的最高记录还多两块。
（来源：人民网河南频道）
31 河南安阳
一个字 10 万，博物馆靠悬赏破译甲骨文
最近大热的《国家宝藏》掀起了一波全民考古的热潮。河南安阳中国文字博物馆说：
如果有人能破译未释读的甲骨文，只要经专家鉴定通过，单字奖励 10 万元；能够对有争议的甲骨文作出新解读的，单字奖励 5 万元。
（来源：澎湃新闻）
32 湖南常德
老人被洪水困住，喊着先救羊
6 月 24 日早上，一位老奶奶因为洪灾被困在 30 多年的老房子里。
消防员战士赶到时，被老奶奶吩咐“快救我的羊。”
（来源：央广网）
33 湖北武汉
武汉做热干面最好吃的老人去世了
8 月 10 日，武汉热干面创始人蔡明纬长子，晚年致力于正宗热干面推广与正名父亲贡献的蔡汉文先生去世，享年 82 岁。
他常说的一句话是: “黑黑的芝麻酱算什么，芝麻酱就应该是黄色的，要用好麻油调！”
（来源：凤凰网湖北）
34 四川眉山
50 岁农民花 200 万发明智能升降火锅餐桌
50 岁农民彭朝继用了 4 年时间发明了一张智能升降火锅餐桌。
煮好火锅后，菜品和汤汁会智能分离，电源自动关闭。需要继续煮菜时，双锅能够合并，火锅开始自动加热。
发明总共花了 200 多万元，已经获得专利。
（来源：澎湃新闻）
35 四川汶川
“猪坚强”今年 10 岁了
6 月 17 日，汶川地震后被埋 36 天被救出的“猪坚强”已经 10 岁了。
（来源：梨地址）
36 贵州贵阳
“打离婚协议50元/份，打不起就别离婚”
为了让更多家庭团结和睦幸福相处，贵阳一打印店老板打印了一张长 30 多厘米、宽 20 厘米的告示张贴在店里。
上面写着“打离婚协议，50 元一份，打不起就别离婚”。
来打印协议的夫妇有的嫌收费太高而离开，有的在老板的劝说之下表示回去再考虑考虑。
（来源：贵州都市报）
37 云南香格里拉
一场集体目睹的“火流星空爆”事件
10 月 4 日中秋夜，香格里拉、大理、丽江等多地市民目睹了一次“火流星空爆”事件。
5 秒之内，漆黑的夜空中一道火光迅速消失。
事发之后，有猎人前来寻宝，还有机构发出悬赏令，要用 20 元一克的高价收购香格里拉陨石。
（来源：新浪新闻）
38 重庆
全国用户最关注的重庆籍名人是：
王俊凯
来自今日头条大数据分析。
39 重庆涪陵
一位法国厨师将涪陵榨菜加入法餐料理
今年的涪陵榨菜嘉年华上，法国厨师 Alain Le Meur 烹饪了一道中西结合的“涪陵榨菜火鸡卷”。
他说自己第一次发现中国榨菜竟然如此适合法国料理。
还有芥末籽炝青菜头、涪陵榨菜烤黑土猪排、XO 酱榨菜焖牛肉、涪陵榨菜蒜香江团、涪陵榨菜狮子头、涪陵榨菜鱼羊鲜等。
（来源：新浪旅游）
40 西藏拉萨
2017 年最美西藏星空照是哪张？
12 月 24 日，首届“喜马拉雅星空摄影展”在拉萨开展，网友选出了“2017 十佳西藏星空照片”。
这是我最喜欢的一张。
（来源：iTibet）
你来自哪里？你的家乡发生了什么？
我们搜集的不全，请在评论里告诉我。
自驾游途中你遇到过贵人么？
自驾游途中你遇到过贵人么？他是如何伸出援手的呢？
二O一三年年底，我历时三个月，在成都“天宇”“乘风”两所驾校拜师学艺，刻苦自学，奋战三月，于二O一四年二月十四日取得C2驾照资格。
二O一六年三月二十九日，在成都市吉翔别克4S店（土桥村公交车站）“诚新”购得06款3.0旗舰版别克君越，因常在4s店维修保养认识一位板金师傅G师。从此结下不解之缘。
二○一六年五月，我应邀参加“万一中（原四川省重点髙级中学）髙六六级毕业五十周年纪念”邀请，我首次自驾别克君越，于五月十九日凌晨七点从土桥村出发，走G42沪蓉高速，历时十六小时，抵达重庆“中华诗城•奉节”。（出行前，我约G师一同前往，一来他懂维修，又有经验，但当天值班走不了）不曾想到，第二天，他居然找个顺风车从成都赶到奉节，五月二十一日，由他开车陪我，从奉节出发到万州一中，参加完同学会，他又陪我一道开车回成都。
在万县市电报路一陡坡急弯处，老君越“防冻液”竟然开锅了。好在有G师同行，让我在“首次髙速自驾游”度过了一大难关一一老车“自驾出行毛病多，行前维护挺重要”。
三年来，我每一次“旅游自驾游”在“万里长征”途中，无论何时何处，只要我一旦有难，G师总会在第一时间“出现”（要么在“微信”，要么在“电话”，需要他可“千里迢迢”前来相助）：I
一，前年“国庆七日三城游”：成都一一西安一一荆州一一夔州，在翻越“神农架顶峰”，从“华中第一哨”/神农顶西南坡下山道，由于坡陡，弯急，路窄，从三千米下降到一千米，我出发前刚换的新刹车片，新“固特异”，到“寨子堆农家乐”附近，我突然在“驾驶仓”内闻到一股焦味，下车转一圈，发现右前轮直冒“青烟”。是“G师”第一时间告诉我“如何处置”。。。。。。
二，去年清明节，成都至满洲里，计划赴“俄罗斯自驾游”，返程途经“陕西蒲城”，郑州王女士在“过蒲城出口”处超车道，一个急刹（她企图横跨主车道，辗压分流线逆行下高速），造成追尾，事故前后，G师引导如何处理事故，如何理赔。将我的“损失”降到最低。
三，去年七月下旬，我“七十四岁生日”“旅游自驾游”胜利完成“成都至拉萨”行程，在返程途中，过昌都，在G317国道 1017公里拐弯处，道路左侧拐弯处“压线停二小车”，一货车以80码速度下行进入拐弯处，另一越野变道超车占道超速拐弯处，我以六十码速度正驶到拐弯处， 一场硬碰硬的对撞似乎在所难免，咋办？说时迟，那时快：千分之一秒，容不得你思考，不容思索，尼桑（对方是一台日系车）碰子弹头（我是别克君越），他是逆行，我是主车道，硬碰硬，车毁人亡；右侧是山体，左侧是悬崖，我作出让步，一盘子摔进右侧“排水沟”，“只听得一阵”“叮叮当当咣咣咣”巨响，等我“回过神来”：路边两小车，货车，野外跑得“疤子不见踪影”了。（当时，“行车记录”一一索尼HR150又没电了，事故现场没着落，对方号牌信息全无，头都大了）
在驾驶台，我伸伸腰腿，扭扭胳膊，转转头脖，一切尚好。一扭车门，还好能打开，我下得车来，一辆货车过，停车下来五六个藏族小伙，前来关怀问侯，并愿意齐心协力把我车“抬上路”一一
但出于“事故现场”保护，我婉言谢绝了他们的相助。（处处可遇到不知名的贵人）
我下车第一时间报警，向中人财险求助，打电话通知G师：下午三点多出的事，由于信号弱（边远山区），在中人财险协助下，江达县“鑫跃”汽修五点多救助拖车赶到现场；但昌都交警一直联系不上，快到七点接“西藏交警总队事故处理中心电活”告之，拍摄事故现场，明日到“昌都交警支队”快处办去办理“快处报告”，直到快晚上九点才拖离现场。
第二天，去昌都途中，又遇贵人（开车去拉萨修县道的一工地老板 ）免费送我到“昌都交警支队”。
这次事故后，是G师引导下，我换备胎，行驶千里，返回，在绵阳他所在修理厂“保险维修理赔”。
四，去年“国庆七日沪蓉行”，十月四日下午五点多，我去上海通用别克总部参观旅游返程，来到“G2G42京沪，沪蓉高速交汇苏州出口23公里”处，在髙速四车道左二快速通道上，我以100时速，突然前车苏A17N21（也是受害者，左前后轮均被铸铁管剐破）尾部甩出一截“长30公分，口径15公分”弯形漏斗状铸铁管，将我“老君越”卡死在快车道，险些造成几车连环相撞重大交通事故。
第一时间报警报案迎来“苏州交警支队一大队”即时派出了救援拖车尽快拖离了事故现场，避免了二次事故的发生，“自驾途中遇到重大事故”第一时间拔“12122”，或当地报警电话，会有“贵人”前来救助。
这次事故前后，又是G师在“微信”“电话”予以引领指导，我在第二天上午九点即时果断地拿到“快处单”，星夜赶回，到G师所在“汽修”维修“保险理赔”，使我财产损失降到底线。
综上所述，我，“七十老人喜自驾 自驾途中多贵人”，我借此机会向“一直关注”“一直支持”“一直赞助”我的新老朋友致以崇高的敬意与真诚的感谢！
喜欢我文章地址 愿意参加“七十老人喜自驾 旅游美食颐年华”“旅游自驾游•夕阳红”“环中国游•友谊拉力赛”活动的新老朋友 希望动动“子柒灵动的金手指” 请持续关注@快乐天使3865 祝你好运
附录
借此机会，向贵人们赠送我“人生旅途”中最珍贵的一组照片
一，二O一九年，我，七十五岁老人破车“七十老人喜自驾 旅游美食颐年华”旅游创作者“自驾游•夕阳红”“环中国游•友谊拉力赛” 第一站“东西南北全程走”线路图“我的足迹” 东西线：以成都作为起点，东西终点分别为“上海”，“拉萨” 南北线：起点“成都”，终点“磨憨”，“满洲里”
二， 二，三，四图 “自驾游•环中国游•夕阳红•友谊拉力赛” 赛场“出发点”：中医一条街•枣子巷（成都市中医药大学北门）
三， 五，六图 “七十老人喜自驾 旅游美食颐年华”“自驾游•环中国游•夕阳红•友谊拉力赛” 第二阶段 赛程：出发点一一成都 路线一一“中国高速交通网络71118系统工程” “大西北一一大东南” 终点：“新疆•乌鲁木齐（伊梨或喀什 待定）”海南•三亚（天涯，海角）”
四， 七图 计划聘请“李子柒”作“七十老人喜自驾 旅游美食颐年华”“自驾游•环中国游•夕阳红•友谊拉力赛”形象大使，美食顾问
五，成都美景扬天下，川味美食秀中华 岁寒三友松竹梅 蘭桂齐芳是吾家 抗灾防疫显本能 大灾大难不可怕 十三亿人一条心 东方巨龙看华夏（第八图 蘭桂齐芳 孤芳自赏）
六，道路是曲折的，前途是光明的（第九图 旭日升）
最美不过夕阳红 时空流转旭日挂
少年强则中国强 老年少则中国少
枯木逢春好时节 `时代同行走天涯
强身健体喜自驾 与时俱进颐年华
没学历寸步难行你怎么看？
我很认同，不过学历是包含对某一领域的能力的，虽然说能力很重要，但是有多少人是靠能力找工作而不是考学历找工作的呢？没有人愿意在垃圾堆里找宝石，大家都愿意去珠宝店找宝石，因为概率问题，前者的概率是10%，后者的概率是90%，为什么要浪费时间呢？
学历包含的不仅仅是应试能力，它包含了诸多方面。现在的90后，00后基本上都是本科学历，本科到处都是，简直不能太多了。如果你连一个本科都考不上，那你也太不用心学习了，太爱玩了。学习好学历高，是别人勤奋，别人坚持学习，别人的毅力和努力造就的。其中包含的专注力、思考能力、执行力、表达能力等等诸多能力，专科生大多都没有他们做的好，不然为什么专科生没有考上？
过去是农民工廉价，现在是大学生廉价。过去的时候由于上学的人比较少，学历就是可以显示出一个人的能力，供不应求，价值上涨。但是现在由于教育的普及，大家都是大学生了，供过于求，价值下跌。这个时候大家都回去考虑提升自己的学历，去考一个研究生，考了研究生后发现，到处都是研究生。毕竟现在学历越高，工资越高，不要举一些个例，毕竟那些只是个例。现在很多地方都引进人才，最明显的就是对博士、硕士、本科生的补贴逐渐减少，这就能看出学历是重要而。
学历包含的不仅仅是学历，更体现了一个人综合素养。
真正有本事的男人？
懂得人与人之间的交往就是利益，不会浪费时间，直奔主题，以不同的方式给对方利益！精准表达，言简意赅，用最精炼的语言，把要说的话说清楚，明白！说没有内容的“废话”，与工作相关的秘密，个人的隐私不会说，滴水不漏，不会留下让人拿捏的把柄！不轻易承诺，多数都是不确定，模棱两可的话！话说三分，留七分，让人猜迷！不说抱怨的话，什么生活辛苦，工作很累，人际关系相处等的话根本听不到！难得糊涂，看透不说透！要想批评你，先赞美你，然后提出合理化建议！从不给人讲大道理，取而代之的是讲故事，用自己的故事力让信服！多倾听，少表达，总是站在对方角度讲话，把主角让给对方，自己总是做随声附和者！话不说太满，事不做太绝，做人留一线，日后好相见。防人之心时时有，与人聊天很少说与自己有关的话题，90%都是引导对方说话，套对方的信息！100个谎言太少，他们说出的话几乎没有真话，都是你想听的“真话”！习惯说话打草稿，快思考，慢张嘴，不会口无遮拦，胡说八道！客套话听听就算，他们最擅长的就是不吃饭送你二里地的客套话，谁当真谁就输了！说话自信，谈吐自然，温文尔雅，幽默风趣！对于不懂的问题会说来，不会不懂装懂，会虚心向人请教！他们不会说评价别人的话，在他们眼里没有高低贵贱之分，没有好坏之分，完全是看问题的角度不同而已！说话委婉含蓄，从不直来直去，善用修饰，打比喻的方式说话！顺情说好话是他们的拿手好戏，人家喜欢听什么自己说什么！微笑挂在脸上，多说赞美话是他们说话的习惯，从不会说批评人的话，更多的是鼓励的话！他们见人说人话，见鬼不说话！遇到不懂的人不解释，直接绕行！不会再别人说话的时候打断，适当沉默，收集信息！他们鄙视插话的不礼貌行为！人多场合，不发表自己观点！开会的时候发言总是最后一个！聚会的场合，从不夸夸其谈，信奉沉默是金。人多守口，不会把自己的信息透漏！遇到年长的智者，主要倾听为主，多吸取人家的智慧为己所用！遇到年长的女性，叫大姐，不是叫阿姨！说话拿捏分寸，再熟悉的人，不会没大没小，君子之交淡如水，会适当保持距离！与人说话，目光坚定，不会眼神游离不定！性格很温和，有女人的细心，很会照顾人，典型的暖男！与人聊天，说的都是怎样赚钱，投资理财的话，而不是鸡毛蒜皮，油米柴盐！说话总是满半拍，给自己留够思考时间，不轻易下结论！对于领导交代的工作，就算不认同，也不会对着干，让领导下不来台！协调能力很强，说那些和稀泥的话，轻松解决冲突！懂得察言观色，懂得看别人的表情决定什么该说，什么不该说！很尊重人，家里来客，不会低头看手机，非常热情的陪客人聊天！遇到泼妇骂街的女人，二话不说，转身离开！不会说骂人的话，非常有素质，再有不满，“骂人”不吐脏字，也是不就痕迹！说开心的话，从不说得罪别人的话！您的关注，点赞，评论，转发是对我最大的支持与鼓励，爱思考的南瓜宝宝期待与您共勉，谢谢！(图片来源网络，侵权联系删除)！！！
社区团购是什么？
这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。
每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。
所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
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一、社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：
1、社区团购都从生鲜开始；
2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。
1、为什么是生鲜？
生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。
但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。
这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高；
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
2、为什么在长沙？
当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。
不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。
时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。
现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。
1、便利店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。
兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。
食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。
虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。
线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。
三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
1、团长的管理；
2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。
1、留住团长是个难题
团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。
各平台对团长的争夺，那是各显神通。
新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。
所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。
另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
4个品牌近90日的微信指数
但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。
2、区域的限制
早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。
拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。
而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。
社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。
四、普通人做团长能赚多少钱 ？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。
另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。
社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。
往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。
我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
五、两个番外
1、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？
如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。
如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？
这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。
